POS Gestaltung
Der Point of Sale - Kaufentscheidung ja oder nein.
Als Point of Sale (POS) wird im Marketing der Verkaufsort eines Produkts bezeichnet. Gemeint sind damit aus Sicht des Anbieters die Verkaufstelle, der Supermarkt, der Kiosk oder auch die Raststätte, wo die entsprechenden Waren vertrieben werden. Am POS treffen Produkt und Zielgruppe direkt aufeinander. Mit Hilfe einer innovativen Werbeagentur soll der maximale Verkaufserfolg erzielt werden.
Die beste TV-Werbung nützt nichts, wenn der Kunde das Produkt im Supermarkt nicht findet oder nicht durch weiterführende Werbung an den TV-Spot erinnert wird. Die Marketingstrategien müssen am POS, dem jeweiligen Verkaufsraum, aufgegriffen und konsequent umgesetzt werden. Oftmals entscheidet der Konsument erst unmittelbar vor Ort, welches Produkt er letztlich in den Einkaufwagen legt und an der Kasse bezahlt. Die Konkurrenz ist groß und die Kaufentscheidung kurz. Es gilt also, möglichst positive Emotionen beim potentiellen Käufer zu erzeugen, denn neben den Produkteigenschaften und dem Preis gibt es noch sehr viele Dinge, welche die Kaufentscheidung beeinflussen.
Der Anbieter sollte also sein Produkt optimal im Verkaufsraum präsentieren, damit beim Kunden der Bedarf an genau diesem Produkt geweckt und auch befriedigt wird. Die optische Gestaltung und das Material der Umverpackung, sowie eine reizvolle Warenpräsentation spielen dabei eine wichtige Rolle. Neben Displays, Regal-Stoppern, Rotairs, Fensterklebern oder Aktionsplakaten sorgen auch beispielsweise Verkostungen und Promotion für eine maximale Verkaufsförderung.
Hier sind kreative Ideen der Werbeagentur gefragt, damit man sich vom Konkurrenzprodukt abhebt. Übrigens: Selbst der Messestandgestaltung ist eine Art von POS.
Dem Point of Sale sollte größte Aufmerksamkeit geschenkt werden, denn oft wird der Käufer durch eine gute Verkaufsförderung kurz vor dem Bezahlen noch zu einem Spontaneinkauf animiert. Ihr erstklassiges Produkt und unsere Erfahrung mit Werbung und Verkaufsförderung sorgen dafür, dass am Point of Sale die Kaufentscheidung zugunsten Ihres Produktes ausfällt.
