Marketingtipps für kleinere Unternehmen

Auch als kleines Unternehmen kann man mit geringen finanziellen Mitteln eine relativ große Wirkung erzielen! Bevor man sich für konkrete Marketingmaßnahmen entscheidet, sollte man sich zunächst seiner Ziele bewusst werden. Möchten Sie Ihr Geschäft bekannt machen? Oder mehr besserverdienende Kundschaft anlocken? Oder die Online-Verkäufe steigern? Auch die Frage nach den eigenen Stärken und der Zielgruppe muss klar beantwortet sein. Sind sie der einzige 24h-Kiosk weit und breit? Werben Sie mit den Öffnungszeiten! Verkaufen Sie nur ökologische Waren? Oder liefern Sie kostenlos? Was unterscheidet Sie von den anderen?

Anschließend sollte man sich für einen einheitlichen Auftritt am Markt entscheiden, z. B. ein prägnantes Logo entwickeln, welches sich auf Visitenkarten, der Eingangstür, der Website usw. wieder findet. Das muss nicht teuer sein! Vielleicht hat ein Bekannter Talent als Grafiker. Vielleicht findet sich in der örtlichen Uni ein interessierter Student, der wensentlich günstiger ist als eine professionelle Designagentur. Lassen Sie der Fanatasie freien Lauf!

Danach sollte man sich fragen, wo die Zielgruppe am besten erreicht werden kann. Im Internet? In den Arztpraxen des Wohnviertels? Im Cafe um die Ecke? Hiernach richtet sich natürlich das weitere Vorgehen. Ein paar Flyer zum Beispiel sind recht schnell entworfen und gedruckt. Achten Sie darauf, Ihre wesentliche Botschaft einprägsam zu vermitteln. Überlegen Sie, wo Sie gesehen und gefunden werden – wo verkehrt Ihre Zielgruppe? Vielleicht haben Sie eine Freundin beim örtlichen Bäcker, die die Flyer umsonst für Sie auslegt? Oder Sie beschäftigen einen Schüler für ein paar Stunden, der den Flyer in den betreffenden Straßenzügen in die Briefkästen wirft? Oder in der Fußgängerzone verteilt? Wenn Sie einmal in sich gehen, fallen Ihnen sicherlich Wege ein, die von Ihnen umworbene Kundschaft günstig oder umsonst zu erreichen.

Anschließend sollten Sie sich die Frage stellen, wie sie Ihre Kunden an sich binden können. Rabattcoupons, Gewinnspiele, Stempelkarten – die Möglichkeiten sind nahezu unbegrenzt, müssen aber nicht teuer sein. Versuchen Sie, die Kunden zu involvieren, so steigt die Bindung an Ihr Unternehmen! Malwettbewerbe für Kinder, die besten Urlaubsfotos, alles, bei dem die Kunden sich persönlich einbringen, prägt auch die Erinnerung an Sie.

Und zu guter Letzt – fragen Sie nach! Warum kommen Ihre Stammkunden immer wieder? Woher haben die Kunden von Ihnen gehört? Hören Sie zu! Gutes Marketing für kleine Unternehmen muss nicht teuer sein. Sie verfügen zwar nicht über die finanziellen Mittel der großen Mitbewerber. Dafür sind Sie flexibel, persönlich, haben andere Vorteile. Nutzen Sie sie!