Was ist affiliate Marketing?

Nice to know: Was ist eigentlich Affiliate Marketing?

Im Marketing stolpern wir immer wieder über Begriffe, die uns zunächst vielleicht nicht sehr viel sagen. Einer dieser Begriffe ist das sogenannte Affiliate Marketing. Daher erklären wir kurz, wie sich das Affiliate Marketing definiert und für wen es interessant ist.

Affiliate Marketing – Werbung auf themenverwandten Websites

Beim Affiliate Marketing handelt es sich um eine Art Provisionsgeschäft. Basierend auf einer sogenannten Vermittlungsprovision gibt es Webseitenbetreibern die Möglichkeit, Werbebanner, die  zur jeweiligen Internetseite oder dem entsprechenden Webshop führen, auf der eigenen Website zu platzieren. Jeder Klick auf die Banner wird erfasst und entsprechend entlohnt. Der Betreiber dieser Webseite wird als „Publisher“ bezeichnet. Der Werbetreibende, auch als „Merchant“ oder „Advertiser“ betitelt, profitiert von dieser Werbeform besonders, da er gezielt die entsprechende Zielgruppe ansprechen kann, wenn es sich beispielsweise um branchenverwandte Themen handelt.

Affiliate Marketing vereinfacht ausgedrückt: Provisionszahlungen für Bannerschaltung

Das Schalten von Werbung auf der eigenen Website, also das Affiliate Marketing, zahlt sich somit durch relativ gezielte Werbung für den Advertiser aus und auch der Publisher profitiert von diesem Geschäft: In aller Regel wird im Affiliate Marketing eine Provision bezahlt, die dann ausgezahlt wird, wenn der gesetzte Link durch einen Klick auf den Werbebanner zum Erfolg führt. Hier kann zwischen verschiedenen Affiliate Marketing-Versionen gewählt werden. Die am häufigsten gewählte Variante ist das Cost-per-Click (CPC), also die Provision pro Klick auf den Banner. Alternativ bietet sich das Cost-per-Lead, kurz CPL, an. Hierbei wird je Kontaktaufnahme mit dem potenziellen Kunden bezahlt. Möglich ist außerdem das Cost-per-Order (auch Cost-per Sale, CPS), bei dem je effektivem Verkauf eine Provision ausgezahlt wird. Neu und noch relativ wenig genutzt ist das Post-View-Tracking. Hierbei wird auch dann eine Provision ausgezahlt, wenn kein Klick auf das Werbemittel erfolgt, der Seitenbesucher den Banner jedoch gesehen hat.

Tracking im Affiliate Marketing

Wie kann der Händler erkennen, welche Klicks, Kontaktaufnahmen oder Käufe von welcher Website aus generiert werden? Hierzu werden im Affiliate Marketing Links verwendet, die über eine Kennzeichnung durch einen bestimmten Code auf die Seite des Publishers hinweisen. Auf diese Weise kann der Händler erkennen, von welcher Seite aus der Klick auf den Banner und somit auf seine Seite getätigt wurde.

Cookies im Affiliate Marketing

Die Nachverfolgung basiert auf sogenannten Cookies. Diese werden durch den Klick auf den jeweiligen Banner im Browser des Nutzers gesetzt und bleiben üblicherweise für einen gewissen Zeitraum, meist etwa 30 Tage, gespeichert. Für den Advertiser ist das Affiliate Marketing eine unter Umständen profitable Werbemöglichkeit, da ausschließlich entsprechend des messbaren Erfolgs sowie des Umsatzes Provisionen ausgezahlt werden.