mindmelt Werbelexikon

 

Impulskauf

Meint den spontanen Kauf eines Produktes durch den  Konsumenten. Ausgelöst durch einen Anreiz, zum Beispiel durch eine aufmerksamkeitsstarke Präsentation am Point of Sale. Ein solcher Kauf geschieht impulsiv, ohne vorhergehenden Überlegungen und ungeplant. Es kann auch noch der Fall sein, dass der Kunde zu einem früheren Zeitpunkt bereits über den Kauf des Produktes nachgedacht hat, es aber nie zum Abschluß des Kaufs kam. Auslgelöst durch einen hohen wie auch immer gearteten Anreiz, gibt er nun dem Impuls nach. 

 
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