Low-Ball-Technik

Dieser Ausdruck ist die Beschreibung für ein bestimmtes Kaufverhalten bei Konsumenten. Der Verkäufer macht den Kunden durch ein besonders attraktives Angebot auf des Produkt aufmerksam, woraufhin der Kunde das Produkt kaufen möchte. Im Anschluß erhält der Kunde vom Verkäufer die Information über weitere Vorteile des Produktes und kann es auch selbst ausprobieren, zum Beispiel den Rasenmäher testen oder das Auto Probe fahren. Bevor der Kauf perfekt gemacht wird, zieht der Verkäufer das besonders günstige Angebot zurück. Zwischenzeitlich hat der Kunde aber genug positive Erfahrungen gesammelt und kauft das Produkt trotz des höheren Preises.