Pinterest 2025: Wachstumschancen für den Mittelstand

Pinterest hat sich bis 2025 beeindruckend weiterentwickelt – von einer charmanten Ideen-Sammlung hin zu einer strategischen Shopping- und Suchplattform. Mit weltweit rund 570 Millionen monatlich aktiven Nutzern, davon 19 Millionen allein in Deutschland, gehört Pinterest längst zu den Schwergewichten des digitalen Marketings.

Diese dynamische Entwicklung bringt vor allem Agenturen und mittelständischen Unternehmen enorme Potenziale. Denn Pinterest ist keine klassische Social-Media-Plattform, sondern eine visuelle Suchmaschine – ein entscheidender Unterschied, der die Spielregeln im digitalen Marketing grundlegend verändert.

Visuelle Suchmaschine trifft Kaufabsicht: Was Pinterest so besonders macht

Anders als auf Instagram oder TikTok kommen die Nutzer auf Pinterest mit einer konkreten Absicht: 36,8 % suchen gezielt nach Produkten und Marken – ohne dabei einen konkreten Markennamen einzugeben. Das bedeutet: 96 % der Suchen sind generisch („Sommerkleider Büro“ statt „Marke X“). Genau hier liegt die Chance für Mittelständler: mit relevanten Inhalten sichtbar zu werden, selbst ohne großen Markenbekanntheitsgrad.

Pinterest-Nutzer sind nicht nur offen für Inspiration – sie sind auch bereit zu kaufen. 85 % der wöchentlichen User haben bereits einen Kauf basierend auf einem Pin getätigt. Zudem geben Pinterest-Shopper deutlich mehr Geld aus als Käufer auf anderen Plattformen. Mittelständische Anbieter mit hochwertigen oder erklärungsbedürftigen Produkten finden hier also eine besonders wertvolle Zielgruppe.

Neue Features 2025: KI, Shoppable Pins & AR erweitern das Spielfeld

Pinterest hat 2025 seine technischen Möglichkeiten enorm ausgebaut:

Visuelle KI-Suche: Pins werden automatisch analysiert und mit passenden Keywords versehen. Nutzer können z. B. gezielt nach einem Sessel „in Leder“ suchen – ein Segen für Einrichtungsmarken.

Shoppable Pins: Produkte direkt im Pin mit Preis und Verfügbarkeit versehen – so wird aus Inspiration unmittelbar ein Kaufimpuls.

Pinterest Lens & AR Try-On: Lippenstift oder Wohnaccessoires direkt im Selfie oder Wohnzimmer testen? Kein Problem. Diese Funktionen senken Kaufbarrieren und erhöhen die Conversion-Rates.

Performance+ Ad Suite: Mit KI-gesteuertem Targeting, Bidding und Budgeteinsatz reduziert Pinterest den Setup-Aufwand für Kampagnen um bis zu 50 %. Marken wie Prada oder Walgreens berichten von bis zu 64 % gesunkenen Cost-per-Action-Werten.

Pinterest Predicts & Trends-Tool: Frühindikatoren für kommende Hypes – von Farben bis Rezeptideen. Agenturen können Kampagnen antizipativ planen und Kunden als Trendsetter positionieren.

B2C: Wie Mittelständler Kunden vom Moodboard in den Warenkorb führen

Pinterest ist prädestiniert für den Mittelstand, insbesondere im B2C-Bereich. Nutzer speichern Pins auf Boards – und kehren regelmäßig zurück. Ein inspirierender Pin kann so über Monate hinweg Traffic und Conversions bringen.

Beispielhafte Strategien:

• Branding & Sichtbarkeit: Möbelhersteller posten Einrichtungsideen für kleine Wohnungen – und landen damit auf den Wunschlisten der Zielgruppe.
• Content-Marketing: Food-Startups verlinken Pin-Serien („Gesunde Lunches in 10 Minuten“) direkt mit Blogartikeln und Produktseiten.
• Direktes Social Shopping: Modehändler nutzen „Shop-the-Look“-Pins, in denen Nutzer komplette Outfits durchklicken können.

Was das bringt? Bis zu doppelt so hoher ROAS wie auf anderen Plattformen, bei 2,3× niedrigerem Cost-per-Conversion.

B2B: Pinterest als Expertenplattform und Lead-Maschine

Auch wenn viele Pinterest „nur“ als Lifestyle-Plattform sehen: Für B2B-Unternehmen schlummert hier ein ungeahntes Potenzial.

Visuelles Fachwissen: Softwareanbieter können Infografiken zu „KI-Trends 2025“ oder Idea Pins mit Fallstudien teilen. Das schafft Sichtbarkeit und Vertrauen – und generiert qualifizierte Leads durch verlinkte Whitepaper und Landingpages.

Gezieltes Targeting: Dank Interessen-Targeting, Keyword-Ausrichtung und Act-alike Audiences lassen sich Entscheidungsträger treffsicher ansprechen – ideal für Nischenlösungen.

Employer Branding: Bilder vom Arbeitsalltag, Team-Events oder Kundenprojekten machen Unternehmenskultur sichtbar – besonders für Gen Z, die Pinterest ohnehin intensiv nutzt.

Agenturen als Wachstumsbeschleuniger: Visuelle Strategien für mehr Wirkung

Agenturen wie mindmelt.de aus Frankfurt unterstützen mittelständische Unternehmen dabei, Pinterest strategisch zu nutzen. Von der Content-Erstellung über die Kampagnenplanung bis zur datengetriebenen Optimierung.

Wichtige Aufgabenfelder:

• Design & Formate: Vertikale Pins (9:16), klare Botschaften, subtil gebrandet – Pinterest-Design folgt eigenen Regeln.
• Redaktionsplanung: Saisonale Themen, Trends und Kampagnenziele werden in Redaktionsplänen orchestriert – inklusive Nutzung von Pinterest Analytics.
• Full-Funnel-Strategie: Vom Moodboard über Shopping-Pins bis zu Remarketing – Agenturen decken alle Funnelstufen ab und optimieren laufend auf Conversions.
• Frühzeitige Innovationsnutzung: Beta-Features wie Collagen-Ads oder AR-Formate werden zuerst von Agenturen getestet – und sichern First-Mover-Vorteile.

Chancen und Herausforderungen auf einen Blick

Chancen:

• Hohe Kaufabsicht & Qualität der Nutzer
• Langlebiger Content mit nachhaltiger Wirkung
• Effiziente Ads mit besserem ROAS
• Geringere Konkurrenz im deutschsprachigen Raum
• Breite Einsatzfelder von DIY bis B2B-Tech
• Gute Google-Rankings durch Pin-Indizierung

Herausforderungen:

• Visuelle Qualität: Nur mit starken Bildern erfolgreich. Agentur-Know-how oder Schulungen helfen.
• Plattform-SEO: Ohne Keywords in Titeln, Beschreibungen und Boards bleiben Pins unsichtbar.
• Geduld gefragt: Organisches Wachstum dauert – Promoted Pins bringen anfangs schnelle Erfolge.
• Ressourcen: Regelmäßige Aktivität ist nötig – Tools & Content-Recycling können helfen.

Pinterest als visueller Wachstumstreiber – jetzt durchstarten

Pinterest 2025 ist weit mehr als eine Inspirationsquelle. Für Mittelstand und Agenturen ist die Plattform ein hochwirksames Instrument zur Markenbildung, Leadgenerierung und Verkaufsförderung. Mit der richtigen Strategie und einem Gespür für visuelles Storytelling lassen sich hier Zielgruppen effektiv erreichen – ohne massive Werbebudgets.

Wer jetzt einsteigt und Pinterest klug in den Marketing-Mix integriert, profitiert von langfristiger Sichtbarkeit, starkem Return on Investment und der Chance, als First Mover neue Trends zu setzen. Agenturen können dabei die entscheidende Rolle als Wegbereiter übernehmen – kreativ, analytisch und immer am Puls der Plattform.