Werbeagentur für Steuerberater und Wirtschaftsprüfer

Für Steuerberater gilt § 57a StBerG: Werbung ist erlaubt, soweit sie in Form und Inhalt sachlich über die berufliche Tätigkeit unterrichtet und nicht auf einen Auftrag im Einzelfall gerichtet ist. § 10 BOStB verlangt dazu Angaben, die sachlich zutreffend und objektiv nachprüfbar sind. Für Wirtschaftsprüfer ist die Regel seit 2007 freier: Nach § 52 WPO ist Werbung zulässig, solange sie nicht unlauter im Sinne des UWG ist. Ein White Paper zur CSRD-Berichtspflicht oder eine Fachseite zur Grundsteuer ist für beide Berufe unproblematisch. Bei Schwerpunktangaben wie „Fachberater für Internationales Steuerrecht“ prüfen wir mit Ihnen, ob die Bezeichnung berufsrechtlich gedeckt ist.

Steuerberater gewinnen Mandanten digital vor allem über Fachseiten zu konkreten Fragen, etwa zur Unternehmensnachfolge oder zur Umsatzsteuer im Onlinehandel, weil Unternehmer genau so suchen. Wer zu einem Schwerpunkt die beste Antwort liefert, wird bei Google gefunden und von ChatGPT oder Gemini als Quelle genannt.

Bei Wirtschaftsprüfern kommen Pflichtprüfungsmandate selten über Google - sie entstehen durch Beziehungen, Ausschreibungen und Empfehlungen im bestehenden Netzwerk. Aber angrenzende Beratungsleistungen - Steueroptimierung, M&A-Due-Diligence, CSRD-Consulting - werden zunehmend von CFOs gesucht, die bei Google anfangen oder systematisch LinkedIn konsultieren, bevor sie überhaupt eine Kanzlei ansprechen. WP-Kanzleien, die sich digital ausschließlich als Prüfer positionieren, sprechen eine Suchabsicht an, die kaum über digitale Kanäle kommt. Advisory-Sichtbarkeit ist der Bereich, in dem digitale Investitionen für Wirtschaftsprüfungskanzleien tatsächlich qualifizierte Anfragen generieren - weil dort die Vorentscheidungen fallen, lange bevor jemand anruft.

Auf die Website einer Steuerkanzlei gehören eine eigene Seite für jeden Schwerpunkt, ein Karrierebereich, der Zugang zu DATEV Unternehmen online und für jede Mandantengruppe ein Ansprechpartner mit Foto. Bei WP-Kanzleien kommt eine zweite Ebene dazu.

WP-Websites listen Partner mit kurzen Biografien auf - aber ein CFO, der für eine komplexe M&A-Transaktion einen Prüfer evaluiert, will eine andere Frage beantwortet wissen: Hat dieser Partner zehn vergleichbare Transaktionen gemacht, in welchen Branchen, mit welchen Transaktionsgrößen? Eine Kurzbiografie mit Studienort und Zertifizierungsjahr beantwortet das nicht. Strukturierte Kompetenzseiten pro Partner - nach Branchenspezialisierungen, typischen Mandantengrößen und Transaktionsarten gegliedert - beantworten die eigentliche Evaluierungsfrage. Das ist das Dokument, das ein Entscheider sucht, bevor er den ersten Anruf macht, und das die meisten Kanzleiwebsites nicht liefern.

Generische Kommentare zu Haushaltsberichten oder Rechnungslegungsstandard-Anpassungen erscheinen von hunderten Professionals gleichzeitig und fallen nicht auf. Sichtbarkeit entsteht durch spezifische, fundierte Perspektiven: 'Warum die §8c-KStG-Änderung die 20 größten mittelständischen PE-Portfolios anders trifft als die Guidance vermuten lässt.' Dieser Spezifitätsgrad erfordert Partner-Wissen und einen redaktionellen Workflow: Interview mit dem Partner, Entwurf, Abstimmungsschleife, Freigabe, Veröffentlichung. Die meisten Kanzleien könnten solche Inhalte produzieren - sie haben kein System, das Partner-Expertise regelmäßig in veröffentlichungsfähige Beiträge überführt. Der fehlende Prozess ist die Lücke, nicht fehlendes Wissen.